Краткий ответ: Договор, который действительно работает против китайской велосипедной фабрики, составлен на двух языках, английском и китайском, с прямой оговоркой о языке, имеющем преимущественную силу, скреплён красной печатью компании с точным наименованием из бизнес-лицензии и передаёт споры в арбитраж на территории Китая (CIETAC или SHIAC), а не в иностранный суд. Вся техника выносится в приложения: спецификация и перечень комплектующих BOM, упаковка и маркировка коробов, опломбированный эталонный образец и применимый стандарт — EN ISO 4210, EN ISO 8098, EN 15194 или CPSC 16 CFR Part 1512. Добавьте срок поставки с чёткой санкцией за просрочку, право на инспекцию и отказ со ссылкой на уровень AQL по ISO 2859-1, а для OEM — право собственности на пресс-формы и оговорку NNN.
Какие условия обязательны в договоре с китайской велосипедной фабрикой?
Тело договора задаёт юридический механизм, приложения задают сам велосипед.
| Условие | Что должно быть указано | Риск при отсутствии |
| Стороны | Китайское наименование, единый код социального кредита, законный представитель | Иск к бренду без активов |
| Подписание | Красная печать компании на договоре и каждом приложении | От одной подписи легко отречься |
| Язык договора | Двуязычный текст, одна версия прямо названа приоритетной | Дело решает непрочитанный китайский текст |
| Право и форум | Право КНР; арбитраж CIETAC или SHIAC, место и язык | Неисполнимое иностранное решение |
| Стандарты | EN ISO 4210, EN ISO 8098, EN 15194, CPSC 16 CFR Part 1512, UN 38.3 | Велосипеды не пустят на ваш рынок |
| Поставка | Дни от заданного события, Incoterms 2020 и пункт, HS 8712.00 | Бессрочная дата отгрузки |
| Инспекция | Независимая проверка при 80 процентах упаковки, AQL по ISO 2859-1 | Нет основания отказаться от контейнера |
На каком языке заключать договор — на английском или китайском?
На обоих, одним двуязычным документом. Китайский суд или арбитраж работает с китайским текстом, поэтому договор только на английском переведёт назначенный судом переводчик в самый неподходящий момент. Прямо укажите язык, имеющий преимущественную силу, и сверьте обе половины: классическая ловушка — английская оговорка о приоритете английского напротив китайской оговорки о приоритете китайского.
Почему красная печать важнее подписи?
Печать компании, круглый красный оттиск с зарегистрированным китайским наименованием, в китайской практике связывает саму компанию, а вставленный в PDF блок подписи — нет. Наименование на печати должно совпадать с бизнес-лицензией и её 18-значным единым кодом социального кредита, и это же лицо должно быть получателем платежа и грузоотправителем в коносаменте. Проштампуйте каждое приложение или используйте печать через сшивку страниц.
Где разрешать споры — в иностранном суде или в арбитраже в Китае?
Почти всегда в Китае. Китайские суды редко исполняют иностранные судебные решения: признание требует договора или подтверждённой взаимности, которых обычно нет. С арбитражными решениями иначе: по Нью-Йоркской конвенции 1958 года, действующей в Китае с 1987 года и применяемой более чем в 170 государствах, китайский суд может обратить решение CIETAC или SHIAC на активы самого поставщика. Назовите институцию, место арбитража, число арбитров и применимое право; без указания на английский или двуязычие разбирательство пойдёт на китайском.
Какие приложения делают договор пригодным для производства?
- Приложение A, спецификация и BOM. Материал и ростовки рамы, вилка, оборудование по бренду и артикулу, размер покрышки ETRTO, тормоза, втулки, цвет по Pantone или RAL, допуск по весу; для электровелосипедов — номинальная длительная мощность в ваттах и марка ячеек.
- Приложение B, упаковка и маркировка коробов. Размеры короба, вес нетто и брутто, испытание на падение, транспортная маркировка и штрихкоды, количество на 20ft, 40ft и 40ft HQ.
- Приложение C, опломбированный эталонный образец. Подписан и сфотографирован в трёх экземплярах: ваш, фабрики и переданный инспекционной компании.
- Приложение D, применимый стандарт. EN ISO 4210 для городских, горных и шоссейных, EN ISO 8098 для детских, EN 15194 для EPAC, CPSC 16 CFR Part 1512 для США, а также UL 2849, UL 2271 и UN 38.3 для систем, батарей и перевозки лития.
Как прописать поставку, инспекцию и отказ от партии?
Срок отсчитывается от события, а не от подписи: столько-то дней от более поздней из двух дат — зачисления аванса или письменного утверждения образца, обычно 45–75 дней для каталожного контейнера. Укажите правило Incoterms 2020 и пункт (EXW, FOB, CIF, DDP) и код HS — 8712.00 или 8711.60. Срок без санкции остаётся пожеланием: закрепите неустойку около половины процента от стоимости просроченного товара за каждую полную неделю с потолком около пяти процентов.
Оставьте за собой право назначить независимого инспектора, когда упаковано не менее 80 процентов коробов, с выборкой по ISO 2859-1 на общем уровне II: ноль критических, AQL 2,5 по значительным и 4,0 по малозначительным. Забракованная партия дорабатывается и предъявляется повторно в течение десяти дней за счёт поставщика.
Что добавить в договор для OEM-заказа?
- Пресс-формы и оснастка. Перечислите каждую форму по номеру, укажите, кто оплатил, кто собственник и ваше право забрать её при прекращении отношений; чертежи и макеты наклеек — в той же статье.
- Использование товарного знака. Лицензия только на товары и рынки этого заказа и запрет регистрировать ваши знаки в Китае, где действует принцип первой заявки.
- NNN, а не NDA. Неразглашение, неиспользование и запрет обхода, на китайском языке, по праву КНР, с твёрдой неустойкой и местом арбитража в Китае. Западное NDA запрещает лишь разглашение.
Часто задаваемые вопросы
Нужна ли китайская версия договора с фабрикой в Китае?
На практике да: китайский суд или состав арбитража CIETAC работает с китайским текстом. Договор только на английском переведёт назначенный переводчик уже в разгар спора. Подпишите один двуязычный документ с оговоркой о приоритетном языке.
Достаточно ли подписи или нужна печать компании?
Красная печать компании — решающий акт заключения договора в Китае, она весомее подписи. Сверьте наименование на печати с бизнес-лицензией и единым кодом социального кредита и убедитесь, что это же лицо является получателем платежа и грузоотправителем.
Можно ли судиться с китайским поставщиком в своей стране?
Решение получить можно, но исполнить его в Китае трудно: признание требует договора или подтверждённой взаимности. Арбитраж в CIETAC или SHIAC даёт решение, исполнимое китайскими судами по Нью-Йоркской конвенции.
Чем соглашение NNN лучше NDA?
NNN охватывает неразглашение, неиспользование и запрет обхода, поэтому оно мешает фабрике выпускать вашу модель для себя и продавать напрямую вашему клиенту. Западное NDA ограничивает только разглашение.
Кому принадлежат пресс-формы, если оснастку оплатил я?
Только тому, кто назван в договоре, поэтому назовите его. Опишите каждую форму по номеру, закрепите переход права собственности с момента оплаты и добавьте право вывоза и запрет использовать её для третьих лиц.
До первого заказа
Большинство споров решается задолго до самого спора — в приложении, которое никто не написал, или в оговорке о форуме, указывающей на суд, недосягаемый для поставщика. Серьёзная фабрика ставит печать на двуязычный договор, соглашается на арбитраж в Китае и подписывает NNN. Смотрите наши услуги OEM и ODM.
